问：您此次访问韩国的主要目的是什么？此次韩国之行是DKSH全球巡回异地会议的一部分，其中包括定期市场访问，旨在与当地客户保持密切沟通。这种持续的互动有助于DKSH与客户保持联系，更好地了解他们的需求，从而确保提供最佳的服务和支持。
作为北亚医疗创新中心，韩国一直是DKSH的战略优先市场。2024年2月，DKSH韩国公司正式启动了抗高血压药物Atacand的韩国国内分销和销售。迄今为止，该项目取得了令人鼓舞的开端，促使公司进一步探索韩国市场的新机遇。
问：请简要介绍一下DKSH。 DKSH由海外贸易先驱于1865年创立，是一家专注于支持亚洲及其他地区业务增长的全球性公司，秉承其在亚洲的深厚根基和强大的创业精神。DKSH总部位于瑞士，并在瑞士证券交易所上市，业务涵盖消费品、医疗保健、高性能材料和技术四大行业。
作为市场拓展服务的领导者和战略业务合作伙伴，DKSH 为客户提供全方位的支持，涵盖市场营销、销售、分销、物流和售后服务等各个发展阶段。DKSH 在全球 36 个市场拥有超过 29,000 名员工，并在亚洲建立了强大的业务网络。公司将对本地市场的深刻理解与全球化的专业经验相结合，助力客户实现可持续的业务增长。
问：DKSH 的医疗保健业务的重要性和占比是多少？ DKSH集团旗下医疗保健业务部门占比最大，对我们的运营至关重要。我们的医疗保健部门在收入和盈利能力方面均表现强劲，并在各个地区实现了稳健增长。
此外，DKSH 的宗旨是“丰富人们的生活”。这一宗旨与我们在医疗保健部门销售和分销的产品及解决方案的性质相契合。我们通过为我们在全球运营地区的患者提供更优质的医疗保健服务来实现这一宗旨。
尤其值得一提的是，韩国市场蕴藏着巨大的增长潜力。我们于2023年11月开始重组销售架构，并于2024年正式启动Atacand在韩国的经销和销售，标志着我们正式进军特种药品市场。我们将持续加大对韩国市场的投资，充分利用强大的销售团队和创新产品。展望未来，我们将致力于在韩国市场持续发展，而DKSH进军医疗保健行业的举措也将进一步巩固我们在国际市场的地位。
问：DKSH韩国医疗保健部门的长期愿景和目标是什么？作为一家全球市场拓展解决方案提供商和战略医疗保健业务合作伙伴，DKSH Healthcare 的宗旨和使命是通过提供更优质的医疗保健服务来改善人们的生活。我们致力于成为客户的首选合作伙伴，助力其实现可持续的业务增长；成为员工的首选雇主，为团队提供最佳的工作环境；并与各方携手合作，共同提升医疗保健生态系统，帮助我们在运营所在市场改善患者的治疗效果。同时，我们也致力于实现自身的财务和盈利目标。
秉承DKSH的全球愿景和战略，我们致力于通过高效的管理和并购活动，在韩国市场实现成功运营并创造新的商机。人才培养是这一切的关键基础。DKSH多年来积累了独特的经验和体系，我们将凭借这些成功的专业知识，持续推动可持续增长。DKSH的核心优势在于我们优秀的人才队伍。
问：贵公司未来对韩国医疗保健市场有何投资计划？我们持续在全球价值链的各个环节进行投资。这包括分销和供应链管理方面的创新，例如自动化包装解决方案和用于外科产品验证的人工智能机器视觉系统。
在可持续发展方面，我们投资于可重复使用的冷链运输箱、电动配送车辆、太阳能电池板和无纸化流程。在商业运营方面，我们持续投资于数字化优化项目，例如数字化支付选项和升级的客户关系管理（CRM）工具。然而，我们最大的投资仍然是对员工的投入。
问：韩国分部正在采取哪些措施来培养和发展人才？ DKSH 目前的企业文化基于五项价值观：诚信、赋能、协作、创业精神和可持续发展。此外，DKSH 的一个重要理念，被称为“人才基因”，是“关爱他人”。
此外，我们根据各部门的业务需求制定定制化的学习和发展路线图，支持并运营旨在提升团队和个人能力的各项计划。我们通过个人发展计划和定期评估，积极支持员工的职业发展。我们还会在高效团队研讨会上开展务实的讨论，以促进团队协作，打造共同成长的团队。同时，我们也致力于通过各种项目进行人才培养和发展。
问：DKSH Korea宣布进军韩国国内处方药市场，开始分销和销售Atacand。Atacand是什么？阿卡因（Atacand）是心血管疾病治疗领域的代表性产品，属于血管紧张素受体阻滞剂，也用于治疗高血压。自1999年上市以来，其疗效和安全性已获得全球认可超过20年。据医药市场研究公司IQVIA的数据显示，截至2022年，阿卡因在韩国的销售额约为350亿韩元。
问：阿塔坎德曾经创下超过400亿韩元的惊人销售额，成为韩国市场上的主要药品，但由于竞争药物的出现，销量有所下滑。请问有什么策略可以提振阿塔坎德在韩国市场的销量？虽然许多制药公司都在推出联合疗法，并通过治疗各种慢性疾病来扩展其产品组合，但我认为 Atacand 具有巨大的增长潜力，因为自 1999 年上市以来，它已为韩国患者的高血压治疗做出了 20 多年的贡献。
例如，阿卡地平与血管紧张素受体具有很强的结合亲和力，可提供超过24小时的持续降压效果。这一特性有利于忙碌的年轻患者，其小巧的剂型也为需要服用多种药物的老年患者带来便利。展望未来，我们计划加强与医疗专业人员的合作，积极宣传阿卡地平的益处和疗效。通过战略性的市场推广活动，我们旨在提高患者和医疗专业人员对阿卡地平的认知度，从而推动阿卡地平的销售增长。
问：为了拓展韩国市场，贵公司是否有计划分销或销售某些产品？ DKSH Korea目前正致力于通过提供涵盖药品和医疗器械许可、分销、市场营销和销售的综合服务，提升韩国各地专科药品的可及性和供应。我们正在积极审核并准备一系列治疗产品，以便尽快推出。
问：您如何评价韩国医疗保健行业的前景？韩国医药市场位居全球前15强，是一个规模庞大的市场，众多医疗保健公司需要各种各样的服务。因此，DKSH期待着成为值得信赖的合作伙伴，并拥有广阔的发展机遇。
问：能否详细介绍一下与韩国制药和医疗保健公司的合作计划？我们持续与我们运营所在多个市场的制药和医疗保健公司开展合作。凭借我们对北亚、东南亚和亚太地区的深刻理解和广泛的网络，我们提供战略咨询和专家服务，并在多个市场、多个治疗领域以及整个端到端价值链中实现协同效应。
为了在各个治疗领域提供专业服务，我们计划继续与韩国众多制药和医疗机构开展合作。敬请期待。