如何把握越南不断增长的医疗器械市场

• 一刀切的方法：企业常常错误地认为，统一的战略可以普遍应用于不同的市场，而忽略了当地文化、偏好和经济环境的差异。
• 复制粘贴策略：不考虑新市场的独特动态，照搬以往成功的策略，会阻碍创新，妨碍可持续增长。
• 快速投资回报：追求短期回报往往会导致采取短期激进的策略，从而损害长期可持续性。
• 过度依赖数字化解决方案：虽然数字化不可或缺，但必须认识到，在许多市场中，人际关系和面对面的互动与线上存在一样，仍然具有重要价值。

领导者首先应认识到，站稳脚跟可能需要数年时间。为了制定成功的市场渗透战略和全面计划，深入了解市场至关重要，包括当地的惯例、法律和法规。越南政府正大力推进现行医疗保健法律法规的改革。这就要求企业领导者密切关注这些变化，以确保业务战略的相关性和合规性。

医疗器械公司要想在市场上站稳脚跟，另一个关键要素是建立强大的客户基础，并通过定期深入的培训来培养稳固的客户关系和合作伙伴关系。这些培训对于有效开展销售、市场营销和推广服务，以及在后期阶段提供技术服务和临床应用服务至关重要。

此外，企业领导者还需要考虑对专门的业务运营支持进行明智的长期投资，包括寄售库存管理 (CIM)、紧急交付、监管事务和合规管理，这些对于实现业务目标也至关重要。

另一种可行的方案是寻求值得信赖的合作伙伴的帮助，该合作伙伴应专注于市场拓展服务。该合作伙伴应具备丰富的行业知识、深刻的本地洞察力，以及在非处方药和医院渠道中强大的本地合作伙伴和客户网络。这种合作将加快市场渗透速度，同时确保可持续增长。

日本化学及特种材料公司东曹株式会社与DKSH越南公司合作，制定了推广糖化血红蛋白A1c (HbA1c) 检测的市场营销策略，用于糖尿病治疗，并在第一年就实现了销售目标。DKSH越南医疗保健团队凭借其卓越的业绩荣获东曹亚洲韧性奖。

全球领先的眼科医疗公司爱尔康（Alcon）在全球140多个市场拥有患者，该公司与DKSH和越南最大的私立眼科医院连锁机构Mat Saigon Hospital Group建立了合作伙伴关系。点击此处观看视频，了解更多关于此次合作的信息。