ビジェイ・シン氏は、医療分野で30年以上の経験を有しています。カナダのサイモン・フレーザー大学で経営学の学士号を、アメリカのスタンフォード大学で経営学修士号（MBA）を取得しています。
Q：韓国訪問の主な目的は何ですか？今回の韓国訪問は、社外会議を目的としたグローバルツアーの一環であり、現地の顧客との緊密なコミュニケーションを維持するための定期的な市場訪問も含まれています。このような継続的な関わりを通じて、DKSHは顧客とのつながりを維持し、ニーズをより深く理解することで、最高のサービスとサポートを提供することを目指しています。
北アジアにおける医療イノベーションの中心地である韓国は、DKSHにとって戦略的に重要な優先市場であり続けています。2024年2月、DKSHコリアは降圧剤アタカンドの韓国国内での販売・流通を正式に開始しました。この取り組みはこれまでのところ有望なスタートを切っており、韓国市場における新たな機会の探求をさらに進めるきっかけとなっています。
Q：DKSHについて簡単に紹介してください。 1865年に海外貿易のパイオニアたちによって設立されたDKSHは、アジアにおける豊かなルーツと力強い起業家精神を受け継ぎ、アジアをはじめとする世界各地での事業成長を支援するグローバル企業です。スイスに本社を置き、スイス証券取引所に上場しているDKSHは、消費財、ヘルスケア、高機能材料、テクノロジーの4つの業界にわたってサービスを提供しています。
市場拡大サービスのリーディングカンパニーであり、戦略的なビジネスパートナーでもあるDKSHは、マーケティング、販売、流通、物流、アフターサービスに至るまで、あらゆる成長段階において顧客をサポートします。世界36の市場で29,000人以上の従業員を擁するDKSHは、アジア全域に強固なネットワークを構築しています。同社は、地域市場への深い理解とグローバルな専門知識を融合させ、顧客の持続的な事業成長を支援します。
Q：DKSHにおけるヘルスケア事業の重要性と割合はどのくらいですか？ DKSHグループにおいて、ヘルスケア事業部門は最大のシェアを占め、事業運営の中核を担っています。当社のヘルスケア部門は、売上高と収益性の両面で優れた実績を上げており、様々な地域で力強い成長を遂げています。
さらに、DKSHの目的は「人々の生活を豊かにする」ことです。この目的は、当社がヘルスケア事業で商品化・販売する製品やソリューションの性質と合致しています。当社は、グローバルに事業を展開する地域において、患者様により良い医療サービスを提供することで、この目的を実現しています。
特に韓国市場は大きな成長潜在力を秘めています。当社は2023年11月より販売体制を再編し、2024年にはアタカンドの国内販売を開始、スペシャリティ医薬品市場への参入を果たしました。今後も強力な販売組織と革新的な製品を活用し、韓国市場への積極的な投資を継続していく予定です。DKSHのヘルスケア業界への事業拡大に伴い、韓国での成長を継続することで、国際市場における当社の地位をさらに強化していく所存です。
Q：DKSHコリアヘルスケア部門の長期的なビジョンと目標は何ですか？グローバル市場拡大ソリューションプロバイダーであり、戦略的なヘルスケアビジネスパートナーであるDKSHヘルスケアの目的と使命は、すべての人により良いヘルスケアを提供することで、人々の生活を豊かにすることです。私たちは、持続可能なビジネス成長を実現するクライアントにとって最良のパートナー、チームに最適な職場環境を提供する従業員にとって最良の雇用主、そして事業を展開する市場における患者の治療成果向上に貢献するヘルスケアエコシステムの向上を推進する原動力となることを目指しています。これらすべてを、財務目標と収益性目標の達成と同時に実現していきます。
DKSHは、グローバルビジョンと戦略に基づき、効果的な経営とM&A活動を通じて、韓国市場における事業の成功と新たなビジネスチャンスの創出を目指します。その基盤となるのは、人材育成という重要な土台です。DKSHは長年にわたり独自の経験とシステムを構築しており、この成功ノウハウを活かし、持続的な成長を推進していきます。DKSHの強みは、まさにこの優秀な人材にあります。
Q：韓国のヘルスケア市場に対する今後の投資計画について教えてください。当社は、グローバルなバリューチェーンの様々な段階に継続的に投資を行っています。これには、自動梱包ソリューションや外科用製品の検証のためのAIマシンビジョンシステムなど、流通およびサプライチェーン管理における革新が含まれます。
持続可能性の面では、再利用可能なコールドチェーン輸送ボックス、電気配送車両、ソーラーパネル、ペーパーレス処理などに投資しています。営業活動においては、デジタル決済オプションやCRMツールのアップグレードといったデジタル最適化への取り組みを継続しています。しかし、当社にとって最大の投資対象は、引き続き人材です。
Q：韓国事業部内で人材育成のためにどのような取り組みが行われていますか？ DKSHは、誠実さ、権限委譲、協働、起業家精神、持続可能性という5つの価値観に基づいて、現在の企業文化を構築してきました。さらに、DKSHにおける重要な理念、すなわち「人材DNA」は、「他者を思いやる心」です。
さらに、各部門の事業ニーズに合わせたカスタマイズされた学習・能力開発ロードマップを作成し、チームと個人の能力向上を支援するプログラムを運営しています。個別の能力開発計画と定期的な評価を通じて、個人のキャリア開発を積極的にサポートします。また、ハイパフォーマンスチームワークショップでは実践的な議論を行い、協働を促進し、共に成長するチームを構築します。加えて、様々なプログラムを通して人材育成に力を注いでいます。
Q：DKSHコリアは、アタカンドの販売・流通を開始することで、国内処方薬市場への参入を発表しました。アタカンドとは何ですか？アタカンドは、アンジオテンシン受容体拮抗薬および高血圧治療薬として知られ、心血管疾患の治療における代表的な製品です。1999年の発売以来、20年以上にわたり、その有効性と安全性が世界的に認められています。医薬品市場調査会社IQVIAによると、2022年時点で韓国におけるアタカンドの売上高は約350億ウォンに達しています。
Q：アタカンドはかつて400億ウォンを超える売上を記録し、主要製品の一つとなりましたが、競合薬の出現により売上が減少傾向にあります。韓国市場での売上を伸ばすための戦略はありますか？多くの製薬会社が併用療法を発売し、様々な慢性疾患の治療薬で製品ポートフォリオを拡大している中で、アタカンドは1999年の発売以来20年以上にわたり韓国の高血圧患者の治療に貢献してきた実績があるため、大きな成長の可能性を秘めていると私は考えています。
例えば、アタカンドはアンジオテンシン受容体への強い結合親和性を示し、24時間以上にわたって持続的な降圧効果を発揮します。この特性は、多忙な若い患者さんにとって有益であり、また、コンパクトな剤形のため、複数の薬剤を服用する必要のある高齢患者さんにとっても利便性が高いと言えます。今後、医療従事者との連携を強化し、アタカンドの利点と有効性を積極的に発信していく予定です。戦略的なマーケティング活動を通じて、患者さんと医療従事者の双方の認知度を高め、アタカンドの売上拡大を目指します。
Q：韓国での事業拡大に向けて、販売または流通を準備している製品はありますか？ DKSHコリアは現在、医薬品および医療機器のライセンス供与、流通、マーケティング、販売を含む包括的なサービスを通じて、韓国全土における特殊医薬品の入手しやすさと普及率の向上を目指して準備を進めています。近日発売予定の治療薬を多数検討・準備中です。
Q：韓国の医療業界の将来性について、どのように評価されますか？韓国の医薬品市場は世界トップ15に入る規模を誇り、多様なサービスを必要とする数多くのヘルスケア企業が存在する重要な市場です。そのため、DKSHは信頼できるパートナーとして貢献できる機会が豊富にあると確信しています。
Q：韓国国内の製薬会社やヘルスケア企業との連携計画について詳しく教えていただけますか？当社は、事業を展開する複数の市場において、製薬会社やヘルスケア企業とのパートナーシップを継続しています。北アジア、東南アジア、アジア太平洋地域に関する深い理解と広範なネットワークを活かし、複数の市場、複数の治療分野、そしてエンドツーエンドのバリューチェーン全体にわたって相乗効果を生み出す戦略的なコンサルティングと専門サービスを提供しています。
様々な治療分野における専門的なサービスを提供するため、韓国の数多くの製薬会社や医療機関との連携を継続していく予定です。どうぞご期待ください。