ベトナムの医療機器市場は成長が見込まれています。10年前は6億4500万米ドル規模で、機器の92%が輸入品であり、国内生産は限られていました。2027年までに市場規模は24億米ドルに達すると予測されており、経済成長と質の高い医療および機器への需要の高まりから、外国投資にとって有望な分野となっています。
高齢化の進行、医療機器の不足、そして税制優遇措置や業界優先政策といった政府支援は、この分野におけるビジネスチャンスをさらに拡大させている。
ベトナムの医療機器市場は、2023年から2028年にかけて6.4%の成長率が見込まれており、アジア太平洋地域で最も成長率の高い市場の一つとなることが予想されています。DKSHベトナムのヘルスケアアライアンス担当セールス＆マーケティング担当シニアゼネラルマネージャー、キム・フオン・グエン氏は、この有望な市場への参入を計画し、持続的な成長を目指す医療機器企業に向けて、自身の見解を共有しました。
ベトナム市場参入に関する一般的な思い込み- 画一的なアプローチ：企業はしばしば、地域文化、嗜好、経済状況の違いを無視して、均一な戦略を多様な市場に普遍的に適用できると誤って考えている。
- 戦略の模倣：新しい市場の独自の特性を考慮せずに、過去に成功した戦略をそのまま模倣することは、イノベーションを阻害し、持続可能な成長を妨げる可能性がある。
- 投資に対する短期的なリターン：目先の利益を追求すると、長期的な持続可能性を損なう短期的な攻撃的戦術を採用してしまうことが少なくない。
- デジタルソリューションへの過度な依存：デジタル化は不可欠だが、多くの市場において、オンラインプレゼンスと並んで、個人的な関係や対面での交流が依然として大きな価値を持っていることを認識することが重要である。
市場参入に関する考慮事項リーダーはまず、足場を築くには数年かかる可能性があることを認識すべきです。市場への浸透を成功させるための戦略的かつ包括的な計画を策定するには、現地の慣習、法律、規制など、市場に関する深い洞察を得ることが重要です。ベトナム政府は、現行の医療関連法規の改革に多大な努力を払っています。そのため、ビジネスリーダーは、事業戦略の妥当性と法令遵守を確保するために、こうした変化を常に先読みしていく必要があります。
医療機器企業が市場で確固たる地位を築くためのもう一つの重要な要素は、定期的かつ集中的な研修を通じて、強固な顧客基盤を確立し、強固な関係とパートナーシップを育むことです。これらの研修は、販売、マーケティング、プロモーションサービス、そして後の段階における技術サービスや臨床応用サービスを効果的に実行するために不可欠です。
さらに、ビジネスリーダーは、委託在庫管理（CIM）、緊急配送、規制関連業務、コンプライアンス管理など、事業目標の達成に不可欠な、専門的な事業運営支援のための賢明かつ長期的な投資についても検討する必要があります。
代替案として、市場拡大サービスを専門とする信頼できるパートナーに支援を求めることも検討すべきです。このパートナーは、業界に関する幅広い知識、地域に関する深い洞察、そしてOTCチャネルと病院チャネルの両方における強力な現地パートナーおよび顧客ネットワークを有している必要があります。このような協力関係は、持続的な成長を確保しながら、市場浸透の取り組みを加速させるでしょう。
DKSHとの成功事例日本の化学・特殊材料メーカーである東ソー株式会社は、DKSHベトナムと協力し、糖尿病治療のためのヘモグロビンA1c（HbA1c）検査の販売促進戦略を策定し、初年度に販売目標を達成しました。DKSHベトナムのヘルスケアチームは、その卓越した業績が認められ、東ソーアジアレジリエンス賞を受賞しました。
世界140以上の市場で患者を抱える眼科医療のグローバルリーダーであるアルコンは、DKSHおよびベトナム最大の民間眼科病院チェーンであるマットサイゴン病院グループと提携を結びました。この提携の詳細については、 こちらのビデオをご覧ください。
ベトナムの医療機器市場は成長が見込まれており、この急成長市場で成功を収めるためには、有能なパートナーを選ぶことが不可欠です。詳細については、DKSHベトナムまでお問い合わせください。