DKSH与协和麒麟的合作关系建立在紧密的互动和持续的沟通之上。随着时间的推移，双方已发展成为覆盖广泛区域、影响力巨大的合作伙伴关系，不仅推动了强劲的销售业绩，而且通过团队的紧密协作保持了这一发展势头。
2024 年，DKSH 医疗保健业务部与总部位于日本的全球专业制药公司协和麒麟株式会社合作，支持其在亚太地区的转型，涵盖其成熟药品在香港和澳门、马来西亚、新加坡、韩国、台湾和泰国的推广和分销。
挑战
协和麒麟希望加强战略合作伙伴关系，以加速创新并提升与关键利益相关者的互动。此前的合作缺乏共同的优先事项，因此需要清晰阐述价值，同时应对不断变化的市场动态和预期。关键挑战在于如何在有限的合作期限内建立强大的相关性并产生切实的影响。
方法
为了管理广泛的覆盖范围，我们成立了专门的区域联盟团队，并定期开展区域医疗营销活动，以支持当地团队制定有效的策略、推动收入增长，并与协和麒麟公司寻找新的机会。
一项重要举措是区域性“BIG Meeting”，它汇聚了来自香港、马来西亚、新加坡、韩国、台湾和泰国的团队，以及协和麒麟公司。会议围绕一个体现我们工作方式的主题展开：“Go BIG!”（相信我们的产品，激励我们的团队，提升我们的抱负）。
本次会议旨在分享市场洞察、庆祝成功经验并总结关键教训，从而提升我们的竞争优势。为了最大限度地发挥会议效力，我们采取了高度结构化且以洞察为导向的方法，包括事先进行内部协调、促进开放对话，并通过有针对性的讨论、切实可行的方案和持续的后续跟进，将我们的能力与协和麒麟的优先事项相匹配。
结果
此次会议巩固了我们作为战略合作伙伴的地位。我们在优先领域达成了高度共识，确定了具体的后续合作步骤，并为多个团队之间的深入合作打开了大门。
自2024年10月与协和麒麟建立合作关系以来，我们始终超额完成合同承诺。这得益于我们持续开展的高质量合作，包括多次重要会议，这些会议巩固了彼此的信任，确保了合作的持续有效性，并展现了超出预期的可衡量价值。因此，协和麒麟认可了我们带来的差异化影响，并为双方的持续合作和拓展合作奠定了清晰的基础。