DKSHと協和キリンのパートナーシップは、緊密な連携と継続的なコミュニケーションに基づいて構築されています。時を経て、このパートナーシップは広範な地域を網羅し、優れた販売実績を生み出し、強力なチーム連携を通じて勢いを維持する、影響力の大きいものへと発展しました。
2024年、DKSHヘルスケア事業部は、日本を拠点とするグローバルなスペシャリティ医薬品企業である協和キリン株式会社と提携し、アジア太平洋地域における事業変革を支援しました。提携対象地域は、香港・マカオ、マレーシア、シンガポール、韓国、台湾、タイです。
チャレンジ
協和キリンは、イノベーションを加速させ、主要なステークホルダーとの連携を強化するため、戦略的パートナーシップの強化を目指していました。これまでの協業では、共通の優先事項に関する認識のずれがあり、変化する市場動向や期待に対応しながら、明確な価値を提示する必要が生じていました。限られた期間の中で、強い関連性を確立し、具体的な成果を出すことが、重要な課題でした。
アプローチ
広範な展開を管理するため、当社は専任の地域提携チームを設立し、地域ごとの医療マーケティング活動を定期的に実施することで、現地チームが効果的な戦略を策定し、収益成長を促進し、協和キリンとの新たなビジネスチャンスを見出すことを支援しました。
重要な取り組みの一つが、香港、マレーシア、シンガポール、韓国、台湾、タイのチームと協和キリンが一堂に会する地域合同会議「BIG Meeting」です。この会議は、私たちの働き方を反映したテーマ「Go BIG!」（ Believe in our products、 Inspire our teams、 Grow the Aspiration）を中心に展開されます。
この会議は、市場に関する知見の共有、成功事例の共有、そして競争力強化のための重要な学びの獲得に重点を置いています。効果を最大限に高めるため、事前に社内で連携を図り、オープンな対話を促進し、的を絞った議論、実行可能なアイデア、そして継続的なフォローアップを通じて、協和キリンの優先事項に当社の能力を結びつける、高度に体系化された洞察主導型のアプローチを採用しています。
結果
今回の会合は、戦略的パートナーとしての当社の役割を強化するものでした。優先事項について強い共通認識が得られ、今後の具体的な協力ステップが明確になり、複数のチーム間でのより深い連携への道が開かれました。
2024年10月に協和キリンとのパートナーシップを開始して以来、当社は契約上の義務を常に上回る成果を上げてきました。これは、BIGミーティングをはじめとする継続的かつ質の高い取り組みによって支えられており、信頼関係の強化、継続的な関連性の確保、そして当初の期待を超える測定可能な価値の実証につながっています。その結果、協和キリンは当社がもたらす差別化されたインパクトを認識し、パートナーシップの継続と協業の拡大に向けた明確な道筋を築いています。