时尚植物奶品牌 Oatly 与 DKSH 合作，进驻中国领先的连锁超市，拓展市场。
Oatly Group AB是一家瑞典食品公司，生产以燕麦为原料的乳制品替代品。该公司通过先打入美国高端咖啡店市场，再进军零售渠道，成功吸引了大量消费者。其Barista Edition燕麦奶迅速成为人们喜爱的植物奶，因为它能够提供咖啡师在制作卡布奇诺和拿铁等饮品时所追求的牛奶般的口感和绵密泡沫。Oatly还为其产品设计了别具一格、引人注目的包装，以文字为主导，既能普及燕麦奶的知识，又能给消费者带来乐趣。
挑战
客户在提升产品现货销售势头方面面临挑战，尤其是在零售门店。主要原因是其产品目前仅归类于饮料品类。为了在零售门店获得更好的货架展示效果，客户需要拓展至其他零售品类。
方法
我们确定麦德龙和家乐福零售连锁店是向消费者推广产品的关键渠道。凭借与这两家连锁店建立的良好关系，我们促成了产品类别从饮料转向乳制品，因为乳制品作为乳制品替代品更具市场吸引力。
我们还为Oatly全系列产品提供市场营销和销售支持，以及必要的经销、物流和财务服务。除了广受欢迎的Barista口味外，我们还帮助客户拓展了冰淇淋市场。
结果
自2021年中期与DKSH建立合作关系以来，该客户的月均净销售额持续增长。客户对通过这些门店实现产品持续增长充满信心。