为了在新市场建立品牌并与竞争对手区分开来，Costco 专注于为中国消费者带来独家和定制的节日产品。
好市多（Costco Wholesale Corporation）是一家美国跨国公司，经营着一系列会员制大型零售连锁店。截至2020年，好市多是全球第五大零售商，也是全球最大的精选牛肉、有机食品、烤鸡和葡萄酒零售商。在中国，这家零售巨头于2019年在上海开设了第一家门店。
挑战
由于 Costco 被视为市场上的新来者，客户找到 DKSH 帮助规划和实施营销和销售活动，重点是该品牌 2021 年的季节性产品系列。这些商品将是独家产品，仅在他们的商店有售。
方法
在DKSH，我们致力于了解并满足业务伙伴的需求，并提供定制化的解决方案以促进其增长，从而提升客户关系。我们与上海科赛国食品有限公司合作，促成了两个重点品牌产品在Costco的假日季销售。第一个产品来自德国领先的糖果品牌Cavendish & Harvey，装在一个复古维多利亚风格的玻璃罐中，内含他们美味的什锦水果糖，极具收藏价值。
第二个品牌来自日本高端零食品牌天野屋（Amanoya），是一款香脆可口的高品质米花零食。对于欢度佳节的消费者来说，这无疑是完美的零食伴侣。
结果
Costco在实现产品组合多元化后，业务立即呈现显著增长趋势。它迅速成为中国零售业销售额排名第三的客户。