尽管拥有强大的免疫肿瘤产品组合，百时美施贵宝（BMS）仍在寻求充分利用马来西亚癌症治疗市场快速增长的契机。为了挖掘这一潜力，BMS与DKSH合作，寻求其市场专业知识，并挖掘实现可持续两位数增长的机遇。
百时美施贵宝是一家全球生物制药公司，其使命是发现、开发和提供创新药物，帮助患者战胜严重疾病。凭借强大的全球布局和对推进科学发展的承诺，百时美施贵宝专注于肿瘤、心血管和免疫等治疗领域，以改善全球患者的治疗效果。
挑战
随着百时美施贵宝(BMS)业务拓展至马来西亚，公司力求了解真正的市场潜力，并制定最佳策略以最大限度地发挥其价值。尽管BMS在免疫肿瘤领域拥有极具竞争力的产品组合，但心血管市场仍代表着新的机遇。公司需要：
• 对市场规模和增长驱动因素的洞察
• 最大化市场潜力的最佳策略
• 支持在当地建立关系和信誉
在心血管领域推出新产品需要深入了解医疗保健行业格局和竞争动态，而本地专业知识在这些领域至关重要。
方法
DKSH 为 BMS 提供市场拓展服务和战略指导，帮助其开拓新市场。我们的方法包括：
•全面市场分析：我们评估了市场格局、竞争环境和宏观经济因素，以发现尚未开发的市场机遇。
•本地专业知识和人脉关系：我们强大的网络和对马来西亚医疗保健生态系统的深入了解，使我们能够顺利进入市场并加速产品推广。
DKSH 对当地市场的深入了解和协作方式，使 BMS 有信心做出明智的决策并成功执行。
结果
DKSH与BMS的合作取得了显著成效。BMS巩固了其在马来西亚的业务，使患者能够获得此前无法获得的创新疗法。2024年，该公司在马来西亚的销售额增长约60%，预计2025年还将增长20%，表明其增长势头将持续强劲。这些成就不仅体现了商业上的成功，也反映了在改善马来西亚患者医疗保健方面取得的实质性进展。
