ブリストル・マイヤーズ スクイブ（BMS）は、強力な免疫腫瘍治療薬ポートフォリオを有していたものの、マレーシアにおけるがん治療市場の急速な拡大を最大限に活用する方法を模索していました。この潜在能力を引き出すため、BMSはDKSHと提携し、市場に関する専門知識を提供するとともに、持続的な二桁成長の機会を発掘しました。
ブリストル・マイヤーズ スクイブは、革新的な医薬品を発見、開発、提供することで、患者さんが重篤な疾患を克服できるよう支援することを使命とするグローバルなバイオ医薬品企業です。強力なグローバルプレゼンスと科学の進歩への取り組みを基盤に、BMSはがん、循環器疾患、免疫疾患などの治療領域に注力し、世界中の患者さんの治療成績向上に貢献しています。
チャレンジ
BMSはマレーシアへの進出にあたり、真の市場潜在力を理解し、それを最大限に引き出すための最適な戦略を策定しようとした。BMSは既に競争力のある免疫腫瘍学ポートフォリオを有していたが、心血管市場は新たな機会を秘めていた。同社には以下のものが必要だった。
・市場規模と成長要因に関する洞察
・市場の可能性を最大限に引き出すための最適な戦略
・地域社会との関係構築と信頼構築を支援する
心血管系分野で新製品を発売するには、医療業界の状況や競争環境に関する深い知識が必要であり、そうした分野では地域に根ざした専門知識が不可欠だった。
アプローチ
DKSHは、BMSがこの新しい市場を開拓できるよう、市場拡大サービスと戦略的ガイダンスを提供しました。当社のアプローチは以下のとおりです。
・包括的な市場分析：市場環境、競争環境、マクロ経済要因を評価し、未開拓の機会を特定しました。
・現地の専門知識と関係性：マレーシアの医療エコシステムに対する当社の強力なネットワークと理解により、スムーズな市場参入と迅速な導入が可能になりました。
DKSHの深い地域市場知識と協調的なアプローチにより、BMSは情報に基づいた意思決定を行い、事業を成功裏に遂行する自信を持つことができた。
結果
DKSHとBMSの協業は、目に見える成果をもたらしました。BMSはマレーシアにおけるプレゼンスを強化し、これまで利用できなかった革新的な治療法を患者が受けられるようにしました。2024年にはマレーシアでの売上高が約60%増加し、2025年にはさらに20%の成長が見込まれており、持続的な成長を示しています。これらの成果は、商業的な成功だけでなく、マレーシアの患者の医療向上における意義深い進歩をも反映しています。
