2011年、ミッションフーズはマレーシアの小売市場に参入し、市場全体での事業拡大を目指しました。DKSHマレーシアは、包括的な市場アクセスとサプライチェーンソリューションを提供することで、この事業拡大を支援する上で重要な役割を果たしました。
グルマ・コーポレーションの子会社であるミッション・フーズは、世界有数のトルティーヤメーカーであり、ラップ、トルティーヤ、ピザ生地など、様々な本格的なフラットブレッド製品を製造しています。ミッション・フーズは、創業以来、家族や友人と一緒に楽しめるヘルシーな選択肢を提供しながら、常に本格的な味を重視してきました。
チャレンジ
ミッション・フーズがマレーシアの小売市場に参入するにあたり、現地の市場の複雑さをうまく乗り切るだけでなく、全国的な流通網の構築、小売店への浸透、そして業務効率の向上を実現できる戦略的なビジネスパートナーを見つけるという、極めて重要な課題に直面した。
競争の激しい小売業界、細分化された流通チャネル、そして市場全体で製品の入手可能性と鮮度を確保するための信頼性の高い物流インフラの必要性といった要因が、課題をさらに複雑化させた。
アプローチ
DKSHマレーシアは、その広範な市場ネットワークと深い地域知識を活用し、ミッションフーズの幅広い小売販売網を構築しました。DEEPパートナー、eコマーススペシャリスト、ミニマーケットチームを含む小売販売部隊のサポートにより、様々な小売チャネルでのブランド展開を確保し、より多くの顧客にリーチし、市場浸透率を高めました。
当社はミッションフーズ社に対し、第四者物流サービスも提供し、エンドツーエンドの物流ソリューションで直接顧客をサポートしました。これらのサービスには、倉庫保管、輸送、在庫管理が含まれます。効率化された物流業務により、配送時間の短縮、運用コストの削減、サプライチェーン全体における安定した在庫確保が実現しました。
ミッションフーズは、東マレーシアにおける既存のインフラを活用することで、効率的な市場参入と迅速な事業拡大を実現しました。この戦略的な動きにより、同社は流通コストを最適化しつつ、重要な地域市場におけるプレゼンスを拡大することができました。
結果
DKSHマレーシアの戦略的支援により、ミッションフーズは持続的な二桁成長を達成しました。このパートナーシップは、マレーシアの小売市場における継続的な事業拡大と長期的な成功のための強固な基盤を築きました。